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把影院座椅换成按摩椅“码客街”获数千万元A轮融资

来源:36氪 黄雪姣            发布时间:2017-12-29

  36氪近日获悉,影院增值服务商码客街已完成数千万元 A 轮融资,由北京中观妙元领投,宁波海马等机构跟投。本轮融资将用于设备投放和产品升级。

  码客街成立于2015年。早期,码客街的主要业务是运营影院外厅这块小型“商业地产”,如投放VR设备、按摩椅、迷你KTV和娃娃机,举办微展厅等。

  目前,码客街主要经营影院的内厅座椅,即把普通座椅升级成智能按摩椅来售卖服务。

  码客街按摩椅投放的点位,早期是在影院VIP或特色厅中,对影厅所有座椅进行升级。但这类影厅的改造成本较高,上座率难以保证。所以后期,码客街以升级普通影厅的黄金排座椅为主,平均下来,每个影厅可投放 30-40 台按摩椅。

  内厅智能按摩椅除按摩外,还有轻度 4D 功能,联网的按摩椅可按照剧情远程设定 4D 动作指令。此外,观众也可以在座位上扫码购买影院周边商品。

  目前,码客街已铺设近 2 万台智能座椅,客单价大约在 20 元/ 90 分钟,回本周期在 7 个月左右。除了服务收入,码客街还有扶手+椅背广告收入。

  码客街目前已和 2000 多家影院达成合作,其中有 200 家主要经营内厅座椅,占码客街业务的 10-20 %,剩下的为外厅增值服务。码客街创始人兼 CEO 施靓表示,未来业务重心会放在影院内厅。

  相比于外厅按摩椅及其它娱乐设施,经营内厅按摩椅有以下优势:

  渠道成本低。在外厅,随着场地资源紧俏,每台终端的渠道成本也水涨船高。而内厅座椅则是一家影院的基础设施,在传统模式下,影院需要采购。码客街切中影院的刚需,选择为影院免费提供座椅、给他们服务分成的模式,降低进入门槛。

  获客成本低。外厅各类娱乐设施需抢夺用户的碎片化时间,但内厅座椅黄金排却能稳定获客。加上用户到影院的心理就是消费和享受,在看电影票按摩一下显得顺其自然。

  运营成本低。内厅座椅不像娃娃机和贩卖机一样需要补货;相比于外厅按摩椅,内厅座椅有院方负责保养清洁,即使不打孔固定也不存在丢失的情况,资产保值率较高。

  商品溢价高。据施靓提供的数据,自助贩卖机有接近 1 倍的商品溢价,娃娃机约 10 倍,而内厅智能座椅可达到近 50 倍。

  这门生意感觉还不错,那内厅智能座椅的市场有多大呢?

  据统计,2016年,国内影院的屏幕数量增加了 24 %,但票房仅增加了 4 %。在需求相对有限的情况下,不断增加的影院让市场展开了低价竞争。因此,影院从原来的粗放型扩张转向精细化运营,提高单店的非票房收入,或许是影院的必然之选。施靓预计,国内待改造的影院座椅有近 700 万张,就算头部市场也有 100 万张。

  面对这个不算小的市场,码客街的核心竞争力或许在于,技术积累和资源优势。

  今年 8 月份,码客街和帅康椅业、久工实业达成合作,由后者联合为码客街研制专门用于影院内厅的智能按摩椅。其中,帅康椅业是国内最大的专业工程座椅制造企业之一,其产品占据国内影院座椅市场约一半的份额。久工实业则具备 18 年的按摩器械及按摩椅的研发生产经验。

  据施靓介绍,原来的按摩椅需要打孔来跟地面进行紧固,安装成本较高。而目前两家企业研制出来的智能座椅能与影院现有座椅底座无缝接合,可加快安装速度,成本也降至一半。施靓认为,后进者如果没有像帅康椅业、久工实业这样大型的生产商的技术和资源,很难在一年内完成这项突破。

  也就是说,码客街成了内厅智能座椅的先行者。市场很大,考虑到自身资金有限,为加快推广速度,码客街除了直营(占30%)外,还和影投公司联营(占40%),以及将技术授权(30%)给第三方等。码客街预计,明年直营渠道可铺设 10 万张智能座椅,加上其它营运模式,约可铺设 40 万张。

  智能按摩椅铺设到一定规模后,码客街下一步打算跟淘票票、猫眼电影等票务平台合作,把按摩券和电影票放在一起卖。码客街自主研发按摩椅联网技术,届时,不管是哪一方铺的按摩椅,都将由码客街来提供底层服务,在接入票务平台后,码客街不仅能为分级票务提供更多便捷,也能进一步采集终端数据。

  与此同时,码客街有意拓展海外市场。施靓认为,全球的电影院模式几乎一样,加上不少国家和地区的影院座椅也产自国内,因此,码客街标准化的模式可以较快复制到海外市场。

  据悉,“码客街”曾在 2015 年获得弘帆资本(天使轮)及华映资本(Pre-A轮)1000 万元融资。

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