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人才战略保发展 强强联合再出发——访刘群

http://www.tzgcjie.com 来源:新浪财经            发布时间:2017-10-12 23:15:00

    松晨“宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来”,任何一种成功,其背后必然有一番不为人知的辛苦与付出,做人如此,做企业亦然。有这样一位企业家,在生意正当好之时,为了家庭,她选择暂时牺牲事业,如今,她再度出发,与志同道合,共同创业的同事再创辉煌,她就是济南松晨经贸有限公司董事长刘群。十余年来,公司在她的带领下,始终保持稳定发展。近日,记者对公司董事长刘群进行了专访,寻访她在人才储备与管理上的独到之处。

换位思考赢得市场

济南松晨成立于2009年,不过,刘群却从2001年就开始从事钢贸经营。一开始,他们从单一的工程配送做起,虽然公司起步较小,仅为一两个项目配送钢材,但从那时开始,刘群就秉承一个经营理念,那就是诚实、守信。

一个人,两个项目的钢材配送,2001年开始接触钢贸经营的刘群,一直秉承着“以诚信求生存,以信誉求发展”,始终坚持以客户的需求和满意为核心,从而使公司不断发展壮大,并且赢得了较大的市场份额,成为济南钢贸经营业中的佼佼者。

作为一个钢贸行业的女性经营者,一方面,刘群同大多数从业者一样,拥有敢闯敢拼的精神;另一方面,她又将女性独有的细腻运用到经营之中。刘群表示,在她的经营过程中,一直都坚持换位思考的理念,那就是时时站在客户的角度来思考问题,经营并不只是为了做成某单生意,而是要将事情做好。

所谓站在客户的角度考虑问题,用刘群的话来说,那就是要想办法为客户节省成本,因为他们长期是为工程客户配送钢材,因此在配送之前,公司一般都会提前为工程测算用量,并且在工程前期尽量多送钢材,而在收工阶段则尽量少送一些,这样会为客户减少浪费。

刘群表示,多年来公司一直是这么做的,各方面替客户考虑周到。正是靠着这样的经营理念让松晨公司赢得了客户的极大认可,参与了许多大型项目的供货,包括济南市、山东省内其他城市以及周边省市的公建工程、房建工程、隧道等项目,并与部分央企、上市公司和省内外知名企业建立起了战略合作关系,且客户群始终保持稳定。

人才战略保公司稳健发展

一家企业要获得长足的发展,其中一个关键环节就是人才的培养。在这一点上,刘群走得十分靠前。

早在公司刚刚成立的时候,刘群就有一个坚定的理念,那就是一定要培养企业自己的人才。为此,在招聘过程中,她十分谨慎,一方面,早在多年前她就坚持要招高素质人才,因此公司的员工、业务员等都至少是大专以上文化;另一方面,选拔人才首先要考虑个人品质。

通过这样的标准将人才选拔出来,公司再用心培养,并尽力给员工最好的待遇,无论工作上还是生活上,都极尽关怀。员工也十分感恩公司这种重视人才的做法,因此在工作上,他们总是主动承担起自己的责任,随时保持一颗与公司共同进退的心。

依靠这样的人才战略,松晨公司的员工稳定性十分惊人,目前公司20多名员工,绝大多数都是在公司5年以上的老员工,而且许多员工是从一毕业就在松晨工作,已经把松晨当成了自己的另一个家。在松晨公司十几年的发展中,不曾有一名员工离职。依靠员工的自觉性和归属感,公司获得了稳健的发展。

如今,刘群正在制定企业发展的十年计划,她表示,为了企业的长远发展战略,在准确把握企业的战略目标和人力资源规划后,通过对人才层次、数量、结构上进行设计优化,并实行长期性、持久性、针对性的人才库储存和培养,从而保证企业人才能够满足企业长远发展的需求。

强强联合再度出发

2017年,济南松晨再度步入高速发展阶段,而此次他们再度出发选择的是强强联合。因为长期以来的稳定发展,公司获得了莱钢永锋的大力支持,双方合作成立了莱钢永锋在济南市内的首家钢材现货室内库。刘群表示,这个库区的成立,一定会对济南市场资源的优化起到积极的推动作用。

此次合作,也是松晨经贸打造品牌的一个重要举措。一直以来,刘群都很重视企业的品牌形象。她表示,品牌就是口碑,就是市场和客户对企业的认可度,拥有良好的品牌形象,就意味着拥有稳定的市场和稳定的客户群,市场占有率才会持续上升,企业才能获得健康稳定的发展。因此,在决定大力发展之际,松晨得到莱钢永锋的认可,与之共同成立这个济南市区的首家现货室内库,对提升松晨的品牌形象有着十分重要的作用。

其次是在做好风控的基础上,坚持诚信经营,坚持自己的特色,坚持精细化管理,为客户提供全面周到的服务,并借助钢铁电商等平台,甚至尝试介入其他行业,形成多点开花的格局,最终实现企业的良好发展。

在谈到企业未来发展时,刘群这样说到,“企业未来的发展,应该是强强联合,搭建平台,合作共赢,共谋发展。”她对松晨经贸的未来充满信心。如今,公司已经做好准备,去征战未来的发展之路。

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