锤子6年了，我们找到了它没有死的秘密

那年年初，华为的余承东判断局势之残酷：未来3-5年国内只剩下三大手机厂商。当然，他不忘给自己打气，“其中就包括华为”。这位靠P6一战成名的CEO 曾经自嘲是华为的CHO（首席吹牛官）——“我学会了吹牛、打赌和应付口水战。”

8月，联想的杨元庆也在微博中写道：联想此刻正面临着严峻的挑战。头一年，联想以29.1亿美元收购摩托诺拉手机品牌，直接导致了2015年Q1财报里的2.92亿美元亏损。从后面的故事来看，此举也未能阻止联想手机业务的颓势。

如此局势之下，锤子的日子也不好过。

那年锤子先后发布了坚果手机和T2，都没能打出翻身仗。最终，锤子科技在2015年亏损了4.62亿。

钱成了大问题。天生骄傲的情怀在现实面前似乎不堪一击。到2016年，锤子对外公布的融资仅有AB两轮，融资金额最高的也就是2014年4月那笔1.8亿元人民币。于是，当锤子在2016年发不出工资时，罗永浩只能编了个理由：银行系统出了问题，过几天再发。

一年后，当危机化解，罗永浩把此事当做段子在极客公园大会上分享，逗得台下观众哈哈大笑。他闭口未谈期间的辛酸，包括为了钱去找小米谈收购、跟阿里质押股权，最后都没成，不得已，他跑到得到开专栏，去陌陌做直播，“卖身”换钱。

?图：罗永浩在陌陌直播

后来他说：真正的猛男，敢于直视惨淡的人生。猛男另一个特征，哭的时候要躲起来。

期间也有援手。锤子科技早期投资人、紫辉创投创始合伙人郑刚称，在锤子资金危机中，贾跃亭曾经借给罗永浩1个亿。贾跃亭在2015年开始做手机，一度计划投资锤子，但考虑到交易需要时间，锤子又急需用钱，最后在没有质押股权的情况下，直接借出1个亿。

后来罗永浩用一组数据复盘了2016年：被传倒闭6次，被传收购5次，被曝资金链困境3次，被用户起诉1次。

类似的滋味雷军在这一年也品尝到了。小米在2015年开始遭遇出货量和市场份额双跌，到2016年春节时，雷军宣布取消KPI，随后，补课成为这一年的主题，他请回了黎万强，整顿供应链，找明星代言，布局线下和海外。

两家公司的体量相差迥异，但在生死攸关之时，活下去的欲望足以让他们放下过往，甚至引入自己曾经鄙夷的模式。毕竟，在生意场上，生存就是最大的挑战。

他们都熬出来了。

2017年，小米出货量重回世界前五，IPO 进入流程。罗永浩也宣布锤子获得新一轮10亿融资。令人意外的是，其中6亿来自成都市政府。

也是在这一年，锤子总部搬迁至成都，坚果Pro发布——这款中端机型是锤子首款产量过百万的产品。当罗永浩在发布会上哽咽：如果将来傻*都在用锤子手机，你们一定要记得，这手机是为你们做的，你似乎又能看到他昔日狂妄又感性的影子。

肆

事实上，自从办完2014年那场最后的个人演讲，罗永浩就在努力把自己变成正常的企业家，把锤子变成正常的公司。去年8月宣布那笔10亿融资时，他笑眯眯地谈到：

“没意外的话，从秋天开始，我们手里会有大约 19 个亿的运作现金。这意味着我们从明年开始会像一个正规的手机厂商一样，以高、中、低三个段位，每年推出 5~6 款产品。”

言语间全然不见当年愤怒、自傲、聛睨一切的姿态。

而正是这些特质，当初让很多追随“罗胖”的粉丝变身锤粉。作为好友的冯唐曾经分析过，为什么锤子的开局那么糟糕却没有夭折，其中一个重要理由恐怕就是粉丝，“换另一个疯子和偏执狂去做，没有老罗的粉丝群，可能一年都活不下去。”

在不同的锤粉看来，锤子的六年有着不同的意味。

有人为这家公司熬过难关挺到现在而开心，即使中间有过口碑糟糕的M系列手机，塑料手感让他们不敢相信“这是老罗的审美”；有人已经转身离去，因为老罗曾经的骄傲不复存在，锤子已经成为泯然众人的大路货。

比如坚果Pro ，这款定价在1499、1799、2299 的手机，出货量是锤子科技过去五年所有手机产品的总和。

这是属于商业的成功，但文艺青年们更在乎直观感受。知乎用户 Slender Man 这样写道：

“一个公司需要在第三方购物网站上刷评论，一个公司需要大费笔墨来夸赞作为手机配件的钢化膜，一个公司在类似于‘虚拟来电’这样的不实用功能上吹嘘所谓工匠精神而不是改善被人诟病依旧的系统时，这大概就是对‘情怀’最大的玷污。”

但熬过生死关头的罗永浩显然已经超越了这些。他在去年感慨，“你知道我这5年是怎么挺过来的吗？每次就是厚着脸皮再坚持一下。”

他的变化显而易见。

他鲜少露面，曾经那些标签，比如彪悍、情怀、工匠精神，也不再一遍遍被强化。在与罗振宇那场8个半小时的《长谈》中，他谈到自己很庆幸，因为现在不需要用讲故事来融资了，“他们（投资人）不用看我罗永浩怎么样，我也不想和他们谈，大家直接看业绩”。

他开始理解很多以前看不上的行为。“过去，我要是在机场看到一个衣冠楚楚的家伙拿着一本《赢：韦尔奇一生的管理智慧》，就会觉得这个笨蛋没救了，但现在我也会拿着这样的书硬着头皮读完。”

而4月9日北工大的这场发布会上，罗永浩的表现也越发像一位成熟的商人。

他意外地只迟到了5分钟，随后用1个小时匆匆展示了千元机坚果3；

他否定了自己以前一些过于偏执的说法——谈到“为何整天发平价机”时，他说：“设计很重要，但它只是一部分……漂亮很重要，但科技行业漂亮也没那么必要。”

在这场可能是锤子有史以来最冷清的发布会上，他也老老实实解释了坚果3此时推出的理由：在做旗舰机产品的路上走得非常艰难，不得不做中档的产品，更高性价比的产品。

只有在谈到5月15日将在鸟巢举办的那场发布会时，罗永浩又显得很兴奋。

他喜欢用“尿裤子”这个粗俗的词语形容好产品带来的震撼，于是，那天下午他说道：我曾经想过，给每一个入场（鸟巢）的人发一个纸尿裤。

在这样天马行空的瞬间，企业家罗永浩，似乎又跟那个满身是刺却内心脆弱的老罗重逢了。

这是属于幸存者的幸福瞬间，即使罗永浩为此付出了“杀死老罗”的代价。但商业就是如此，正如他那天下午感慨的——科技行业没有百年老店的。“只要你干不过别人，无论有什么理由，都是没什么用的。”