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“纳斯达克大屏”背后的虚荣与无奈

http://www.tzgcjie.com 来源:投稿 懂懂笔记            发布时间:2018-10-09 10:30:01

“祝贺某某品牌登上美国时代广场的纳斯达克大屏。”

进入暑期后,张林隔三差五就会在朋友圈看到类似的消息。身处深圳创业圈子,他的朋友圈里自然少不了形形色色的创业公司CEO或是合伙人。而这些“荣登”纳斯达克大屏的信息,在他的印象中不乏区块链、微商团队,还有不少是一些名不见经传的互联网创业公司。

张林三年前辞职创业,做了一家专注信息安全的小公司。这两年市场竞争严苛,团队的生存一直比较艰难,每当看到这么多初创企业登陆时代广场纳斯达克大屏,他的心里也是五味杂陈。虽然知道这些公司并非登陆纳斯达克证券市场,只是在时代广场的大屏展示企业形象,但他依然对这些牛轰轰的企业顶礼膜拜——“这得真有实力才能这么牛呀”!

“前几天群里一个朋友发了一个链接,恰好是纳斯达克上屏的报价信息,好奇之下就了解了一番。”结果让张林大吃了一惊,这个象征着国际影响力的“纳斯达克大屏”,居然是花点儿钱就能上,几乎没有任何门槛。

“原来国内有这么多广告公司代理这业务,有部分广告商家的上屏报价,甚至不到一万元,令人匪夷所思。”深入了解后,他似乎明白了,为何朋友圈中有如此多的“知名品牌”对这个纽约广场一隅的大屏趋之若鹜。

的确,在这块位于纽约时代广场的广告大屏上露脸并不“昂贵”,也和纳斯达克证券交易所没有任何关联。那么如此众多的创业企业为何热衷于此?频频上屏的意义又是什么?

高大上的“达斯达克”,上屏万元起步

根据张林提供的线索,懂懂笔记以互联网创业企业负责人的身份,联系了其中一家号称“独家代理”纳斯达克大屏广告业务的企业,并咨询上屏套餐、价格等相关事宜。

“很多初创公司都会选择这一款套餐,比较划算。”听闻是创业企业,业务负责人吴经理极力推荐了一个资费25000元的“超值时代广场纳斯达克上屏套餐”。包括十秒钟视频广告,单日在纳斯达尔大屏幕上播出十五次,报价包含了广告制作费用。

和吴经理详细沟通之后,对于我们最“难以接受”的套餐只能播放一天这个问题,他笑着表示,大部分中国品牌、初创企业登陆这个纳斯达克大屏,为的只是作为背书、宣传材料,毕竟在海外很难有实际传播效果。

“说白了,现场派人拍回来的图片也是给国人看的。”吴经理表示,如果真的想要多天多次传播,可以选择更高附加值的套餐——40000元七天,每天播放十次。“不过这不太划算,你们又不是要做外国人的生意。”

吴经理透露,也有一些预算十分有限的创业公司,最终选择了单次播放十秒视频广告的万元套餐,并且托人提前几天在纽约时代广场等待那宝贵的“十秒瞬间”,拍摄好宣传素材便于回国宣传。可是如果没拍好,那广告费、人工费可就都打了水漂。

“所以我不建议你们自己带设备去拍。”发现懂懂笔记有些迟疑,吴经理又介绍了另一项套餐服务,就是由他们在纽约当地的合作伙伴,帮创业者在最好的角度拍摄企业负责人与大屏的合影以及屏幕广告画面。

如果创业团队经费有限,更无意于派遣团队去现场合影,当地合作伙伴还能提供若干“亚洲面孔”的群众演员参与进来,营造一种团队兵强马壮、人多热闹的热烈气氛。

而这样一套专业的“素材”拍摄下来,又要在套餐价格的基础上再加8000元。吴经理表示,目前有不少创业团队、中小企业主都会选择这一项增值服务。

曾有媒体报道称,仅仅在2018年春节期间,就有22个国内品牌在这一块位于街角的弧形屏幕上“打广告”。吴经理也表示,今年二季度以来他经手办理上屏的国内创业公司,就不少于20家。

“纳斯达克在国人眼里就是高大上,所以企业赴纳斯达克敲钟,和赴纳斯达克上屏,意义感觉也是差不多的。”在吴经理看来,由于信息差的问题,国内公众眼中的纳斯达克无疑充满了光环,通过这样的宣传,公众会认为能够与大屏沾上边的企业应该也都有一定实力。

这也就解释了为何这一年多来,如此众多的创业团队、中小企业,愿意花钱挤上这块所谓的“世界第一屏”,而且部分公司网站、网页搜索和朋友圈会有如此众多“恭喜某某登上纳斯达克大屏”的信息。但是对于这些企业来说,登上“纳斯达克大屏”并不是最重要的,重要的是后续一系列宣传攻势。

上屏只是噱头,二次传播最重要

“喂,兄弟,你手头的那些号能帮我推一下新闻吗?”

刚从纽约回国的李嘉庆(化名)是湖南某电商创企的合伙人。在拿到团队核心成员在纳斯达克大屏前的合影素材之前,公司的品宣同事就已经开始撰写对应的推广软文了。

而李嘉庆最近则是不停地给身边从事自媒体、传媒工作的朋友打电话,询问是否有相应的宣传推广渠道,可以友情提供或资源置换。毕竟到纳斯达克的大屏上“露脸”,已经花了这家初创企业不少预算。

“连同我们几个人的机票餐费住宿费,这次一共花了将近七万了。” 李嘉庆告诉懂懂笔记,回国之后这些来自大屏的影像素材,自己会转一部分内容到朋友圈里,“刺激”一下其他同行、投资机构以及远在老家的亲戚朋友。

主要的内容会被编入公司赴美纳斯达克上屏的新闻稿中,发往各友情刊出的自媒体渠道,包括让部分大V友情转发一下,尽可能扩大影响力。

“资源用时方恨少,到现在没几个自媒体愿意帮忙发的。”无奈之下,李嘉庆只能通过网络上一些付费的媒体资源投放平台,在一些资讯网站,传媒的官网上发布新闻内容。

据他透露,这一举措是代理纳斯达克上屏广告业务的企业建议的。目的并非为了品牌传播,而是当相关新闻被各大搜索引擎收录之后,用户、机构在搜索其公司信息时,能够看到“纳斯达克”、“登陆美国市场”等背书。

“在百度上搜索‘登陆纳斯达克’关键词,可以看到大量初创公司的相关新闻,其中就包括刚刚发布上去的我们。” 李嘉庆向懂懂笔记所展示的宣传物料,此时已经在公司名称旁边加上了“纳斯达克上榜品牌”字样,明晃晃的红色十分显眼。

不过,另一位不愿意公开姓名的投资机构负责人表示,李嘉庆所在的这个电商项目创立至今已经两年多了,但经营规模一直难以扩大,后续融资也举步维艰,原因之一就是缺乏相应的价值背书。

“且不管纳斯达克上榜值不值,但的确能够让平台的注册买家,感觉眼前一亮。”这位负责人强调,虽然在纳斯达克上屏的视频广告只有十秒,但却振奋了整个团队的士气。让品牌站在了和拼多多、爱奇艺和搜狗等知名互联网企业相似的位置上。

“纳斯达克上榜品牌”不禁让人想起曾受众多传统企业追捧的“央视上榜品牌”。尽管央视曾强调“央视上榜品牌”根本不存在,但仍有部分企业以“上榜品牌”吸引了一众忠实用户。

如今的纽约时代广场大屏,被赋予了“纳斯达克”的光环。或许也成为不少互联网创业企业心中的“央视上榜品牌”,只要搭上边,借这个光环提升知名度,甚至就可以提高估值,为融资、并购铺路。

那么,精明的投融机构真的会吃这一套吗?

估值影响不大,虚荣倒是得到不少

“上纳斯达克大屏是能够提高一定的影响力,但没那么神。”

在北京某知名天使投资基金从事尽职调查多年的刘维告诉懂懂笔记,影响创业企业或项目估值的维度有很多,其中一项便是品牌本身的影响力。而花钱上纳斯达克大屏,事后花精力炒作的企业,希望提升的正是品牌影响力。

这与企业投放大量广告,开展一系列营销活动的效果类似。只不过在国人“外来的和尚会念经”的惯性思维中,品牌能与时代广场、纳斯达克等词汇沾边,的确要显得更加高大上。“这也是很多做ICO的区块链创业公司纷纷登陆大屏的重要原因之一。”

“但并不是说投了大屏广告,企业就一定能有个好的估值。” 刘维表示,除了品牌影响力、品牌价值以外,影响企业估值高低的,还有盈利能力、行业前景、用户数量等等多个因素。

因此,并不是所谓品牌有了海外市场的广告展示,就能成就下一轮数额可观的融资。刘维坦言,“纳斯达克上屏”也罢,央视展播品牌也罢,这只是投融机构在投资、收购创业公司时,通常纳入考虑的一个次要因素而已。

“有不少创业者纯粹就是为了虚荣心,甚至都没考虑后面融资等事宜。”广告代理公司的吴经理在交流中也透露,不少前来咨询纳斯达克上屏业务的,都是刚刚创业没多久的年轻团队。

在交流过程中他发现,部分团队在设计投放大屏广告内容时,并没有考虑清楚想要获得什么样的效果,有的甚至只为拍一些帅气的图片,让公司名称露个脸,作为一种炫耀的资本。

“这些创业者没出多少成绩,却爱用投资人的钱刷脸。”虽说好大喜功的初创团队“成就”了代理广告公司的收入,但说起这个话题时,吴经理似乎并不掩饰嘲讽的语气。

在他的印象中,过去一年多登陆“纳斯达克大屏”的初创企业中,只有为数不多的几家拿到了融资,或是成功被并购。其余的大部分,都在自娱自乐的过程中销声匿迹了。

或许,当朋友圈开始充斥着“恭喜某某登陆纳斯达克大屏”的消息时,我们就应该知道这块所谓“世界第一大屏”的含金量到底如何了。想让品牌与纳斯达克一词沾边,就如同某某公司获得德国“红点奖”那么简单,只是钱多钱少的问题。

当这块位于美国著名地标建筑上的商业广告屏幕,引起不少品牌、微商、区块链机构的追捧时,也凸显出一些希望寻找捷径、贪慕虚荣,甚至是迷惑公众的浮躁心态。会做的不如会说的,会说的不如会混的,这种心态在创业领域真的会吃香?

 

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