淘宝新势力周的时尚野心

图片来源： IC photo

2019年，凭借《都挺好》中“苏明玉”一角，姚晨再次成为话题女王，姚晨同款“大哥廓西”也被再次引爆。淘宝新势力周推出的《2019中国时尚趋势报告》显示，“姚晨同款”成为消费者搜索西装时最常用的明星辅助搜索词。淘宝新势力周期间，西装品类相比去年同期增幅300%，“大哥廓西”成今年最热门西装单品。

“大哥廓西”引爆背后，淘宝依据行业消费数据，首次推出的时尚热词起到了“带节奏”的作用。在今年春季的淘宝新势力周上，淘宝推出了6大极具淘宝味的热词商品：大哥廓西、战术服、少女裤、蹦迪包、哇塞袜和怪怪跟。淘宝时尚热词的推出意味着，个性化消费正走向数据化时代，以“新势力周”为代表的淘宝正在成为引爆时尚潮流的核心和风向标。

“淘宝新势力周”正在向“传统时装周”发起挑战

热词“刷新”时装周

淘宝时尚“热词”从表面上看，是淘宝基于大数据给出的一份精准消费指南，用直击消费者内心的圈层化语言打造“有温度的时尚”。一方面通过数据化热词指导商家优化供给，一方面帮助消费者更快速的做出消费决策并刺激消费欲望。但结合“淘宝新势周力”全域，你会发现热词的意义远不止于此。淘宝“时尚热词”掀起的是一场有关“时尚潮流话语权”的争夺战。

淘宝新势力周被戏称为“互联网时装周”

传统时装周依赖的是设计师个人对于时尚的洞察和灵感，个人的认知阅历和情感偏好造成了某种程度上的局限。从巴黎时装周的中国风蛇皮袋、伦敦时装周的东北大碎花到最近GUCCI X CDG的联名牛皮纸袋，设计师的感性认知频频引发争议。淘宝时尚热词模式走得则是一条完全不同的路径，在保留感性的同时更偏向通过数据去指导运营。综合消费者搜索和消费行为去提炼热词，再为消费者带去更贴近生活和够得着的时尚。

在淘宝新势力周《2019中国时尚趋势报告》的数据里，我们可以看到，“无性别主义”正在从“大哥廓西”漫延向“蕾丝男”。在过去我们喜欢说“中性风”，现在则用“无性别主义”来代替，前者说的是女性的穿着越来越中性，后者则把描述的群体从特定的女性扩大到了更多的男性。淘宝新势力周的报告显示，2019年，男性消费者搜索“蕾丝男”和“透视装男”的频率越来越高，2019年1-3月相比去年同期增涨119%和107%。

女人越来越硬朗，男人越来越精致

除了挑战传统时装周引领时尚潮流，淘宝时尚热词还有一重意义，那就是试图塑造一种消费文化。在互联网文化的发展过程中，淘宝塑造了一个又一个现像级的热词，其中“亲”更是冲破次元壁成为日常用语。语言从文化中诞生，文化因为语言而前行，“热词”隐藏着一个比挑战传统时装周更大的野心，那就是引领消费文化的潮流。为了达到这个目的，淘宝在线下投放了大量各种风格的“刷新舞”变装视频，引发了线上模仿热潮。

“刷新舞”试图唤醒消费者“刷新自己”，“热词模式”则正在刷新“时装周”。

大数据赋能时尚产业

相比较于传统时装周，淘宝最大的优势是数据的即时性，用阿里CTO王坚的话说，就是数据的“时时在线”。这种“时时在线”可以帮助商家快速作出决策迭代运营。2019年春季淘宝新势力周，正在通过对“在线”数据的分析，淘宝新势力周首次推出了6大热词“带节奏”，并取得了让人惊喜的成绩。2月14日-3月14日，除了“大哥廓西”，少女裤、怪怪跟、哇塞袜、战术服和蹦迪包相比去年同期增幅分别为：830%、480%、470%、333%和131%。

淘宝新势力周的推出，是淘宝大数据技术的成熟，在数据的指引下平台正在快速进化

早在2015年淘宝就试图通过数据来理解消费者的选择，那一年淘宝联合《理想家》杂志发布了《淘宝小众文化潮流趋势图谱》，在这份报告里“热词模式”已经呼之欲出。淘宝试图通过“热词+图谱化”的数据解读20个青年小众文化圈的时尚风貌。在这份报告里可以看到，男性丁字裤每日成交133617件、东瀛风每小时热搜12274次等。

从《淘宝小众文化潮流趋势图谱》到《2019中国时尚趋势报告》，淘宝正试图通过数据赋能和重新解构时尚产业，热词是最直接的数据具像化表现形式。大哥廓西、战术服、少女裤、蹦迪包、哇塞袜以及怪怪跟等热词商品的出现，是基于淘宝大数据对消费者的喜好分析而得出的。《2019中国时尚趋势报告》显示，2019年时尚搜索关键词趋势TOP10中，女性搜索频率最高的词是“宽松”，男性搜索频率最高的词是“潮”。

“无性别主义”的兴起背后，是消费者对个体天性的解放，人们不再接受性别绑架，越来越多人开始选择“做自己”。“刷新舞”正是基于这一数据解读的产物，大数据对趋势判断的精准把控正在推动一场供给侧的改革，大数据正在从预判趋势进化到“找到用户”。越来越多的生产者、商家和原创设计师受惠于此，通过对消费者的精准解读指导设计、生产和销售。

直连消费者“登淘造物”

淘宝时尚热词承载着淘宝对生产消费的全新思考，淘宝希望帮助商家了解消费者喜欢的是什么，更科学的指导和赋能商家。基于这一思考，淘宝陆续推出了微淘、短视频和淘宝直播等工具，在赋能商家构建私域流量的同时直连消费者。日趋完善的平台生态最终吸引了5万原创设计师“登淘造物”，这一数据出自于CBNData联合淘宝发布了《2018中国原创设计创业与消费报告》。

《2018中国原创设计创业与消费报告》指出，在这近5万原创设计师中，5年以上成熟店铺占比超过30%，76%的店铺没有更改过主营产业。这两个数字值得所有产业相关的从业者细细品味，数据体现出来的是平台生态的稳定和供销模型的成熟。淘宝正在成为原创设计师的成长沃土，同时也是中国原创设计力量的推动和增长引擎。

每天有50万消费者在淘宝购买原创设计单品，单季度搜索量达到1.7亿次

淘宝一边推动着原创设计力量的崛起，一边围绕着网络红人和IP布下一张在线大网，通过整合网络红人、设计师、知名IP和品牌等资源，与商家和品牌实现共创。在这一共创的过程中淘宝变得越来越有腔调，一年两次的淘宝新势力周正是这一腔调的集中展示。淘宝时尚热词的首次亮相和新势力周的高速增长，体显了淘宝多方资源的整合能力。

这种整合能力正在成为越来越多商家的成长动能。依托于淘宝大数据，未来淘宝“时尚热词”有希望进入到生产和供应链端，指导产品的生产和市场的开拓，帮助商家做风格的预判，提高产品的市场转化率。淘宝的大数据可以帮助设计师清晰的知道用户的画像和购买行为，结合淘宝成熟的生态环境，可以有效的缩短生产的周期以达到库存的最小化和快速流转。这种模式被淘宝称之为C2B2M，即消费者、商家和平台的一体化。

随着“热词模式”介入生产和代应链端越深，消费将不再是一组冷冰冰的数据，它将变得更有温度；时尚也不再是一幅高冷的姿态，所有的一切都将变得更加贴近生活。