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90后成强力有购买群 自营服饰穿戴品类保持稳健增长

http://www.tzgcjie.com 来源:中华网            发布时间:2018-05-28 15:01:57

北京时间5月15日,全球最大综合特卖电商唯品会公布了其未经审计的2018年第一季度财务报告,据财报数据显示,唯品会在过去的第一季度营收总额为199亿元人民币,实现了22个季度连续盈利,刷新了时尚电商的新记录,同时从财报数据上来看,各项业绩指标增势稳健,而从财报背后来看,其高粘性的稳固客群以及联手京东腾讯合作则是唯品会此次取得佳绩的重要因素。

90后成强购买力客群,自营服饰穿戴、美妆等强势品类稳定推进唯品会发展

以穿戴核心品类和美妆发家的唯品会,在近几年的发展过程中仍是唯品会持续盈利的稳定推动力,而Q1期间适逢春节,中国家庭在春节期间旺盛的服饰购买力及换季产品购买需求,也为唯品会创造了一个稳健增长的新财季。

主打时尚和正品,唯品会逐渐成为年轻用户心中最为信赖的综合时尚电商。90后作为目前消费大军中最不可忽略的一部分,也一跃成为唯品会用户中占比最高的客群,截至2018年一季度,90后客户数占比近40%,且新增用户近半为90后。随着90后年龄的增长及社会角色的多元化,无论是客单价还是人均订单量与全站的差距正在逐渐缩小,成为消费主力的态势明朗。

这些年轻消费者喜欢时尚,追逐时尚,而唯品会则是不断在拓展自身的时尚版图,截止到目前为止,已经和全球超过20000家品牌达成合作,其中便包括Furla,Stella McCartney和Dodo等国际品牌,为消费者带来更多元化的时尚选择。同时唯品会严格的质量把控也为消费者消除了后顾之忧,因此也吸引了越来越多的年轻客户,其成为了唯品会强购买力客群。

腾讯、京东和唯品会合作初见成效,积极探索新玩法

去年,唯品会便和京东腾讯达成了战略合作,经过这段时间的深耕磨合,目前其已经探索出了一套合适的合作方式。根据最新的战略合作协议,唯品会小程序在微信钱包的入口已于4月8日向所有微信用户全量开放。同时唯品会位于京东APP首页的超级旗舰店入口也于3月14日全量展示,携手开展更多打错活动,这都将为唯品会带来更多优质流量,也在本次财报中初步显露出了成效。

此外除了流量合作和运营磨合,唯品会、京东战略合作进入实操层面后,业务的协同与优势互补也有新的进展。基于在国内电商中领先的跨境基础设施建设和全球采购能力,唯品会目前与京东全球购在跨境电商领域也正形成合力,共拓市场版图。

与此同时,唯品会也正积极与腾讯探索社交电商新模式,为用户带来更多惊喜。据悉,唯品会与微信钱包合作入口已于4月8日向所有微信用户全量开放,在借助微信的社交属性获得巨大的潜在用户的同时,唯品会还将通过电商品类为其提供内容支撑。

并且围绕小程序的微信电商生态已经逐渐形成,5月8日,由唯品会提供电商服务支持的“巴黎欧莱雅”品牌小程序正式上线,用户可在此品牌小程序上完成互动、观看直播等环节,并直接实现边看边买。购买的欧莱雅产品由唯品会发货和提供服务,这是巴黎欧莱雅的最新社交营销尝试,而未来腾讯和唯品会也将会携手探索更多社交电商新玩法。

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