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怡宝:国内瓶装水行业的龙头,它是如何在7年间扩张成功的?

http://www.tzgcjie.com 来源:投资观察界            发布时间:2017-08-09 21:22:11

1990 年,华润怡宝在国内率先推出纯净水,是国内最早的纯净水企业,也是国内最早专业化生产和销售瓶装水的企业之一。其销量多年在广东省位列第一,近年来受益于外阜市场的开拓,迅速成长为中国瓶装水行业的龙头。

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华润怡宝旗下怡宝水产品专注于生产饮用纯净水,有多种规格。其中小瓶装适合随 身携带饮用,中瓶装适合运动人群,大瓶装适用于办公室与家庭配送。

打破地域跻身全国品牌,拉动业绩快速增长。2007 年怡宝销量突破 100 万吨,在成为广东地区的瓶装水领导品牌后,开启全国化进程。2008 年公司江门新厂投产,为全国化提供了充足产能。

在 2007-2014 年间,怡宝除不断加固自身在广东市场的领先地位外,还逐步扩张到邻近的广西、福建市场,成为华南地区的领导品牌。更重要的是公司全国化布局,在省外建立起了湖南和四川两大核心市场,同时在江苏实现了快速增长,北方则重点布局了北京为代表的华北市场。

怡宝从一个地方性品牌转变为了全国性品牌。受益于地域扩张,公司业绩也出现高速增长。怡宝销量从 2007年的 107 万吨增长至 2014 年的 656 万吨,七年间的 CAGR 达到了 29.5%;而怡宝的销售额从 2007 年的 9.59 亿港元增至 2014 年的 98.9 亿港元,CAGR 高达 39.6%,实现了长期且高速的增长。

进军矿泉水市场,扩展产品 线。怡宝主营纯净水,产品单一,价格较低。面对消费升级和中高端矿泉水的市场冲击,2010 年华润怡宝收购加林山矿泉水。加林山是珠海瓶装水领先品牌,主营“加林山”和“永隆”两个品牌的矿泉水、蒸馏水、纯净水,并覆盖了广州、东莞、江门、佛山等重点市场。收购加林山后,华润怡宝将改变单一的纯净水业务,有助于扩大其市场范围,增加矿泉水带来新的利润增长点。

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