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迷你KTV市场再添新军 如何玩转“孤独经济”?

http://www.tzgcjie.com 来源:东方财富            发布时间:2017-09-20 18:23:28

迷你KTV的出现,巧妙的帮助了人们打发碎片化时间,受到不少年轻人的追捧。

共享经济可谓是大火,除了当下大热的共享单车、共享汽车等围绕用户出行需求的参与者,还有从用户碎片化时间着手,围绕休闲娱乐方向打入市场的另一后起之秀,那便是共享迷你KTV。

迷你KTV市场再添新军

9月20日,迷你KTV“SuperK”宣布获得千万级天使轮融资,本轮融资主要用于设备生产与制造,其中大部分资金将主要用于在国内投放迷你KTV的硬件设备。

据了解,SuperK是超客互娱科技有限公司旗下产品,其创始人曹李涛是一位连续创业者,在互联网创业方面有着相对丰厚经验和资源。

而此次创业,为何会选择迷你KTV,曹李涛向记者表示,主要基于以下几个方面考虑:

首先,SuperK迷你KTV覆盖了碎片化娱乐及线下场景。虽然互联网对线下实体产业造成了巨大冲击,但线下场景依然是用户体验的最佳场景。在曹李涛看来,线上流量的争夺处在白热化,获客成本大幅上升,而线下还是一片蓝海。

其次,唱歌是最广泛最基础的娱乐形式,不仅门槛低,而且属于高频刚需。近几年,线上K歌产品广受用户追捧、主打素人歌手的综艺节目亦深受好评,均已证明人们对歌唱产品拥有强大需求。

再次,目前迷你KTV行业尚处在发展的初级阶段,市场渗透率很低,因此迷你KTV拥有非常大的市场空间和发展前景。

迷你KTV契合单身人群

目前我国单身人群众多,迷你KTV刚好迎合单身需求,满足了小众市场的用户习惯。这样的模式刚好契合90后的年轻人。仔细观察,你会发现我们身边有很多90后是单身潮的倡导者,也可以说成是独身的践行者,这类人崇尚独自嗨的这个过程,不喜欢成群结队,也不喜欢过早地涉足家庭,不愿意成家立业,就是享受一个人玩的自嗨过程。

迷你KTV迎合的就是他们的需求,我们传统认知上的KTV一般是人多点才热闹,而且被冠以更多的社交属性,真正在意唱歌的反而是其次了,更多的时候我们是在那种场合里交流,呷着啤酒,吹着牛,或者谈着心互相扯着闲篇儿;麦霸们自然也会霸占着麦克在歇斯底里地进行宣泄,找不到这种宣泄氛围的人选择了自己的社交模式,在聒噪的过程中选择自己的方式进行放松,有时候,沉浸在几瓶酒之后的酣然入睡都是一种自由。

对于90后来说,喜欢迷你KTV,自然就不是寻求这种感受了。他们在意的是自我空间,自我满足,自我陶醉或者自我享受的过程,尤其是迷你KTV无论你唱得如何,不会丢人,因为没有人在旁听,当然如果你唱的不错,也可以进行社交圈的分享,可以小小地满足一下自己的虚荣心,更多的时候自然是自娱自乐,真正享受KTV的真髓。

当然,说是迷你,也不是就仅仅一个人,也可以两个人,大多数迷你KTV都是两把高脚凳、两个麦克风、两个耳机、一个大屏幕,三面透明玻璃围起来,再加一个触屏操作台,这就成了一个迷你KTV。很多玩过迷你KTV的人都表示,只能容纳一人或者两人的房间,尤其适合那些在朋友面前有点害羞,不太敢“放飞自我”的人。而有这种场景的出现,正好可以满足这种需求的过程。

其实我们也关注到,如今的都市人出现了越来越多的“单身行为者”。一人吃饭、一人看电影、一人购物,一人去KTV,随着单身消费需求越来越突出,我们也看到了很多适合单身的消费场所。于是,我们看到了:共享洗衣免去了单身族买洗衣机的麻烦,私人电影院能让人安安静静地看自己想看的电影,连健身房也出现了全微信自助预约的个人健身房,没有教练员的卖力推销,也不会有人打扰你健身的过程。据说,在北欧、日本等“孤独经济”更发达的地方,满足一人份的消费需求已深入到社会方方面面。我们的市场在互联网不断抵达的空间和区间内,越来越多的新鲜事物开始出现,并且悄然地在占据着一定的细分市场。

迷你KTV如何借力科技玩转消费升级?

品牌的竞争远远不只是标配领域的竞争,迷你KTV在衍生功能的开发上同样需要投入不小的精力,拥有足够凸显的特色才能让用户在在众多KTV品牌中为之驻足。这就意味着,在以消遣时光释放压力的迷你KTV领域,如果打造单一的高级听觉享受还远远不够,用户的个性化需求仍旧没有得到满足,因此迷你KTV急需在科技与商业的大融合下抓住机遇开发新的特色,为传统的商业模式创造新的活力点。

消费升级的大热潮下,人人都追求个性化,在年轻用户群体众多的迷你KTV领域更是如此,因此能否深入挖掘用户个性就成为行业制胜的法宝,迷你KTV行业新一轮的博弈也在科技的引领下进一步开展。在这方面,以录荫棚为代表的迷你KTV通过科技创新,以消费者个性化需求为支点,独创了迷你KTV三大新功能,值得行业其他玩家借鉴。

首先,从社交入手,录荫棚提供MV视频录制功能。网络社交时代,许多行业领域都被打上了社交的烙印,成为深受当下各个年龄阶层欢迎的日常交流话题。同样,视频也具有很强的社交基因,除了文字和图片,视频作为社交分享的第三大载体,受到各个年龄阶层的亲睐。录荫棚2代推出的MV视频录制功能,满足了用户记录和分享的需求。

其次,从用户个性出发,录荫棚推出自弹自唱功能。有目共睹的是,在迷你KTV行业领域,各个品牌都在大展身手,使出浑身解数只为体现自家产品个性化的一面,录荫棚也不例外。其提供的乐器伴奏与人声同步录音功能,让吉他等乐器爱好者能够在KTV感受原创的音乐乐趣,赋予迷你KTV个性化的功能。

再次,从用户品味着手,录荫棚提供朗读功能。提到朗读,映入脑海的必然是宽敞的舞台,手捧讲义夹掷地有声地诵读文章。但如果在狭小的迷你KTV空间中也能实现朗读功能,这是许多人难以想象到的又一“逆天”功能。录荫棚为用户打造播音级别的朗读体验,在人声效果处理上进行了专业的朗读优化,既实现了用户的朗读梦,同时也体现其在用户品味上的深度解读。

除此之外,录荫棚还结合自身原有的商业游戏基因,从用户排队唱歌这一时间的利用上下功夫,打造“唱歌+游戏”的独特商业模式。录荫棚首次把娃娃机与迷你KTV进行双剑合璧,在录荫棚二代产品上外置一个控制平台,可以远程操控真实的娃娃机,当玩家夹到礼物时,商家会把礼物送货上门给玩家。

这样的创新融合,可以让还没有来得及唱歌的玩家在等候的过程中享受夹娃娃的乐趣,不用浪费排队时间,这是迷你KTV的又一个新体验。对于经营者而言也是一种新的营收模式,无论玩家是在玩唱歌还是在排队,机台都处于运作盈利的时间,在机台同样的占地面积来说,营收方式增加了,坪效更高了。

由此看来,在个性化成为迷你KTV行业的趋势下,录荫棚借助科技创新的确为用户带来了更多的个性化体验,也给行业玩转消费升级上了一堂活生生的课,并受到了行业认可。

对于当下市场上迷你KTV的竞争,有业界人士提出各家需要提供更好的用户体验,获得更多的客流量,但对此,曹李涛认为,现在来说,迷你KTV的竞争还在于点位的竞争,谁铺设的设备多,位置好,谁就能吸引更多的用户

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